4月，中國石化(600028,股吧)船用潤滑油銷往印尼，成功打開印尼銷售市場。用7年多時間，SINOPEC（長城）船用油不僅成為中國市場船用油銷售冠軍，同時也成為國際船用油市場一個引人注目的角色。

　　進入2014年，面對激烈競爭以及全球航運市場的調整，1-5月長城船用油的銷量依然保持穩(wěn)定發(fā)展勢頭，陸續(xù)與多家大型航運公司達成了數(shù)十艘船舶用油的合作協(xié)議，進一步搶占業(yè)務制高點，持續(xù)壯大市場。面對未來的發(fā)展，中國石化潤滑油公司總經(jīng)理助理于小橋說：“當前，無論是VLCC（超大型油輪）、VLOC（超大型礦砂船）以及集裝箱船都在采用長城船用油，并逐步走向規(guī)?；ｉL城船用油的實力已得到市場充分認可，發(fā)展質量進一步提升?！?/P>

　　全系列國際認證 助力快速發(fā)展

　　日前，一家國際船用發(fā)動機制造商提高了配套油品的性能要求，長城潤滑油迅速推出配套產(chǎn)品標準，開發(fā)出產(chǎn)品投放市場，滿足了客戶需求。“做船用油，我們是從國際水準起步，著眼國內外兩個市場。”長城潤滑油船用油工作人員張瑜介紹說。

　　長城潤滑油將國際船用油的技術進步視為挑戰(zhàn)，也視為機遇，通過快速的應變策略實現(xiàn)超越。同時，加快了國際認證步伐，陸續(xù)取得了國際知名的船用發(fā)動機制造商MAN 公司等的技術認證，適應了當前航運帶來的新需求以及未來發(fā)展。

　　擁有全套船用油分析檢測設備及模擬臺架的長城潤滑油上海研發(fā)中心專門負責船用油配方研究。此舉推動長城船用油的主要產(chǎn)品陸續(xù)順利地獲取了發(fā)動機廠商的OEM認證。

　　1-5月，長城潤滑油先后獲得MAN、WARTSILA等國際知名船用發(fā)動機制造商技術認證16項，涵蓋了船用汽缸油、船用系統(tǒng)油、船用中速機油三大類產(chǎn)品。在與中海集團、招商集團、中遠集團等已形成戰(zhàn)略合作伙伴關系的基礎上，海航物流、中谷海運等也先后成為長城潤滑油的大客戶。一艘艘超大型船舶基于國際認證和已有的成功應用案例，紛紛用上了長城船用油。

　　全球布局 供油網(wǎng)點不斷擴大

　　在富加拉，一艘還沒有進港的遠洋船舶需要及時補加船用油，當?shù)刂袊糜头杖藛T獲得需求通報后指揮駁船靠近，克服困難干凈利落地完成了加油任務。該船舶輪機長感動地說：“你們的服務是一流的。”

　　自2006年，長城潤滑油大舉開拓船用潤滑油市場，幾年后就完成了船用氣缸油、系統(tǒng)油、中速機油接近4萬噸的銷量，建設起了中國大陸所有港口和海外主要港口的供應網(wǎng)絡。

　　“向遠洋進軍?！庇碱I船用油市場，就必須著眼遠洋航運，一是開辟廣闊空間，二是展現(xiàn)實力，發(fā)揮示范效應。因此，結合已經(jīng)開發(fā)的目標客戶船舶航線基礎上，分析全球熱點航線區(qū)域，中國石化潤滑油公司構架起了覆射周邊地區(qū)港口的供應網(wǎng)絡。

　　如今的中國石化潤滑油公司已經(jīng)形成了覆蓋新加坡、中東、希臘、美國、西歐、南非、東非、西非的船用油供應網(wǎng)絡。2012年8月，長城潤滑油在新奧爾良實現(xiàn)了在美國網(wǎng)點的首次運作。2014年4月，與巴西的船用油網(wǎng)點建設又展開了相關磋商，在全球船用油網(wǎng)點布局中有望再下一城。

　　全面潤滑 服務提升競爭力

　　5月14日，長城船用油技術人員拜訪了停靠于中海工業(yè)長興有限公司船廠9號泊位的“新平洋”輪，與機務人員就SINOPEC船用氣缸油5080在“新平洋”上的行船試驗近期進展情況進行了交流，并從現(xiàn)場取回了在用油樣品進行跟蹤監(jiān)測。

　　長城潤滑油將力量積聚于為客戶提供全面潤滑服務，力求打造質量放心、服務貼心、價值創(chuàng)新的“全面潤滑服務專家”形象，并由此延伸出了相應的“全面潤滑解決方案”。這一方案是通過采用先進的潤滑技術和系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化的運作模式，全面提升客戶設備潤滑管理水平。

　　“船用油全面潤滑解決方案是將專業(yè)技術與成功的服務經(jīng)驗結合起來，實現(xiàn)為用戶量身定做。使客戶不再為油品選擇、油品監(jiān)測、更換時間、清洗系統(tǒng)，減少停機時間等諸多繁瑣問題困擾?！敝袊瘽櫥蜕虾Ｑ邪l(fā)中心科技管理部涂勁松介紹說。

　　長城潤滑油的服務團隊到每艘選用（換用）船舶進行現(xiàn)場調研、采樣，根據(jù)船舶設備現(xiàn)狀和相關試驗報告，編制船舶潤滑方案，提出相關注意事項，提供《船舶潤滑服務手冊》。長城潤滑油還通過油樣檢測報告為設備進行定期“體檢”，確保航行用油安全，進一步滿足了海內外客戶不同的需求。

作者：佚名　　來源：和訊網(wǎng)