今年以來，化工銷售齊魯經(jīng)營部密切產(chǎn)銷銜接，大力推進合成樹脂產(chǎn)品合約銷售，其中12月合約銷量較年初增長近4倍，占當月樹脂銷售總量的25%。

　　一是將優(yōu)惠措施宣傳到位，使客戶充分認識到合約模式的優(yōu)勢；二是結(jié)合日計劃，在銷售計劃上向合約客戶傾斜，優(yōu)先保證需求；三是對產(chǎn)量較小牌號實行“先合約、后廠家、再經(jīng)營”的供應(yīng)模式，從10月份開始，2102TN00的合約比例達到100%，7042比例達到40%；四是要求客戶增量遵循合約簽訂的模式，進一步擴大合約銷量，培養(yǎng)客戶忠誠度。

作者：佚名　　來源：中國石油新聞中心